时间：2014年7月1日

主题：电子商务是一种生意模式，更是一种生活方式的变革

活动内容：

 本次讲座的主讲人是复旦大学客座教授廖振邦老师。讲座内容很多，我只从中挑选对我最有启发的三个小故事和大家分享一下：

1、浙商的故事——义乌小商品市场的形成

       浙商，一般指的是浙江籍的商人。中国的商人很多，但是最出名的无外乎浙商，我们熟知的清末天下首富沈万山浙江湖州人，香港电视广播有限公司主席，电影公司邵氏兄弟的创办人之一邵逸夫浙江宁波人，阿里巴巴集团创始人马云浙江籍绍兴人。可见浙商在中国商界的数量比例不容小觑。

       说到浙商就不得不提一下浙江义乌小商品市场。义乌小商品市场的形成就要追述到鸡毛换糖的时代，60后和70后可能对于鸡毛换糖的时代比较熟悉，那么80后、90后可能比较陌生，鸡毛换糖是指在那个物资匮缺的年代,小商小贩走南闯北走街串巷,以糖、草纸等低廉物品,换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。

       最早的鸡毛换糖，就形成于浙江省义乌地区，鸡毛换糖时代发展到一定程度后，义乌地区所有的货担商一起闲聊的时候就抱怨，每天挑着货担走街窜巷是在太辛苦了，然后就有人建议要不我们就把货物集合在一条街上，让居民自己前来购买，就是这个大胆的提议最终成就了如今闻名全国的浙江义乌小商品市场。大概的数据显示，07年义乌小商品的摊位年租金费是每平方24万，也就是说要租个5、6平方的摊位至少120万的租金。可见义乌小商品市场不仅仅成就了浙商就连义乌商品房主也大大获益。

浙商的故事告诉我们：

       要做市场的庄家，永远走在市场的最前端。庄家：指能影响某一金银币行情的大户投资者。通常是占有50%以上的发行量，有时庄家控量不一定达到50%，看各品种而定，一般10%至30%即可控盘。因交易量和资金量巨大，所以在期货引市场上很少出现庄家。

1、庄家也是股东。

2、庄家通常是指持有大量流通股的股东。

3、庄家坐庄某股票，可以影响甚至控制它在二级场的股价

4、庄家和散户是一个相对概念。

2、CCTV年度经济人物颁奖晚会的两次赌约

       首先了解四个人：马云、王建宁、雷军、董明珠。马云，我们大家都知道阿里的创始人；王建宁，可能80后和90后的人可能对他不熟悉，但是说到他的产业，大家肯定知道，大连万达集团董事长，房地产界的巨头；雷军，金山软件公司董事长，小米科技CEO；董明珠，珠海格力电器股份有限公司董事长，有中国商场“铁娘子”之称。

       2012年底的CCTV经济年度人物颁奖盛典上，王健林和马云有一赌，2020年如果电商在中国整个大零售市场所占的份额达到50%，王健林给马云一个亿，如果没到马云给王健林一个亿。

       2013年，在第十四届中国经济年度人物评选颁奖现场，小米董事长雷军与格力集团董事长董明珠打赌，称五年之后小米的营业额将超过格力集团，而输的一方将给对方十亿元。双方在颁奖现场激烈交锋。

       另外还要讲一个事：王健林和马云打赌不过一年后，经历了疯狂13 年“双十一”的年内最疯狂购物节之后，王健林却宣布：“亿元豪赌就此作罢！我和马云很快合作！”对于取消赌约的原因，王健林表示，“关于打赌，那是开玩笑的，我根本不相信，亿元豪赌纯粹是个笑话。” 

       现在雷军和董明珠的赌约还在继续，我们大概也能预测到结果了。

两次赌约告诉我们：

       马云曾在经济节目《对话》中说:如果十年以后，这个零售行业或者传统行业还没有被互联网电子商务冲击到50%的话，那就只能说明我们社会落后了。电子商务它绝对不是一种生意模式，它是一种生活方式的变革。它摧毁的不是一种商业模式，它摧毁的是一种旧的思考，它是一种社会的进步。

3、滴滴打车和快的打车软件之争

       嘀嘀打车是腾讯马化腾投资的一家移动互联网公司，致力于移动交通的发展，为乘客提供便利。快滴打车是由杭州快智科技有限公司研发，是中国首款便民打车的智能手机APP客户端应用，也是国内最大的手机打车应用，是由马云旗下的阿里巴巴集团融资的。

       2013年春节，腾讯的滴滴打车表示，从2月18日起，乘客使用嘀嘀打车并且微信支付，每次能随机获得12元至20元不等的补贴，每天3次。快的打车则遵守“永远多1元”的承诺，在下午宣布，从2月18日15点开始，用快的打车并用支付宝付款每单最少给乘客减免13元，每天2次。这意味着，打车起步价基本“免费”。打车软件不只是补贴乘客，对司机也同样补贴，首次使用还有返还话费的优惠。据粗略计算，双方宣称补贴总额已达19亿元。直至今年5月17日，两大巨头的打车软件烧钱战争才正式结束。

打车软件之争告诉我们：

       无论是快的还是嘀嘀打车，二者之所以有如此底气持续较劲“烧钱”，背后无疑还是阿里巴巴与腾讯对各自阵营的大力支持。事实上双方争夺的焦点就是移动支付。在移动支付方面，阿里巴巴旗下的支付宝早在十年前就进入了市场，用户数量庞大。去年8月，腾讯旗下的财付通宣布微信支付功能正式上线，而春节期间的“微信红包”也吸引了不少人气。两家企业如此大手笔的“互掐”，无外乎为了抢占市场，培育市场，激励用户。

结语：

       昨天参加了“微信·APP-开启企业移动营销新时代”讲座，尽管所有的会议营销，最终都是为了达到主办方的产品营销目的。但是和前沿经济接轨的移动营销讲座对于我来说依旧是受益匪浅的。从中挑选三个小故事，和大家一起分享下讲座心得。

1、要做市场的庄家，永远走在市场的最前端。

2、电子商务是一种生意模式，更是一种生活方式的变革。未来十年电商占据零售商的市场份额一定会更大。

3、抢占市场份额的首要方式无外乎培育和激励消费者的消费模式。

讲座推荐：书籍《移动营销》、电视剧《温州一家人》、经济类节目《对话》